在澳洲卖房，一定要请销售中介吗？房东能不能自己卖？
房东可以自己卖房，但决定之前，要先明白一件事：原本由销售中介承担的工作，需要自己接手。从研究价格、准备广告，到接电话、安排看房、跟进买家、比较报价，每一步都影响最后的结果。
这次直播，我想帮助大家看清自售的完整过程，再判断自己是否适合。
先把省佣金这笔账算完整
假设一套房成交价200万澳元，按1.5%的佣金计算，就是3万澳元。这个数字只是计算示例，确实是一笔值得考虑的开支。
不过，自售仍然需要支付广告、摄影、合同准备和过户等费用，也需要投入时间。如果少卖几万元，或者销售拖延，增加了贷款利息和持有成本，省下的佣金可能就被抵消了。
所以，衡量自售是否划算，要看最终卖价、总成本和成交效率。
以下是完整的直播回放
上市之前，先准备合同和房屋
直播中强调了“合同先于广告”。以新州住宅销售为例，应尽早联系律师或持牌过户师，准备销售合同及相关文件，核对产权和房屋对外描述，再安排广告上线。具体要求交由专业人士确认。
接着要考虑：带租客出售，还是空置出售？自住房是否先搬出去？如果需要翻新，工期多久？这些决定都会影响展示效果和成本。
房屋也要适当“梳妆打扮”。清洁、整理、刷漆、换地板或家具布置，都可能改善第一印象。但是否值得大翻新，要结合房屋情况、目标买家和预算判断，避免花了钱却没有相应回报。
定价要看真实成交
房东对自己的房子有感情，容易觉得“我的房子应该更贵”。买家却会把它和市场上的其他房源一起比较。
定价时，应重点研究同一区域、土地面积和房型接近的已售房源，结合建筑面积、装修、位置等差异进行判断。正在挂牌的价格可以参考，但它只是卖家的要价。
上市前，最好写下三个数字：理想售价、合理成交区间，以及自己可以接受的底线。这样收到报价时，就有依据作决定，不会完全被情绪带着走。
以下视频：房东自售的基本流程
广告上线，只是销售的开始
自己卖房，也需要让买家看到房源。选择提供自售服务的平台时，要核对能在哪些门户网站刊登，以及广告期限、修改次数和额外收费。照片、平面图、视频等，也应提前做好预算。
不过，买家看到广告、来过看房，并不代表销售工作已经完成。看房前要准备合同链接及相关资料；现场做好买家登记，认真回答问题；看房后及时联系，了解对方有没有看过合同、有什么顾虑、何时可能作决定。
每一组买家的反馈，都值得记录。询问不少却没有报价，或者看房人数持续偏少，就要重新检查价格、展示和广告内容。
比较报价，不能只看金额
直播里举了一个例子：A买家出价180万，贷款已批，准备尽快交换合同；B买家出价185万，但仍在等待贷款，并要求更长的交割期。
哪一组更好？需要结合卖家的情况判断。
除了价格，还要问清资金准备、定金安排、交割日期和特殊条件。高报价有吸引力，但交易能否顺利推进，同样重要。房东需要在售价和成交确定性之间作出选择。
谈妥价格，还要推进合同
买卖双方口头同意价格后，仍有正式手续需要完成。合同、定金、交换及后续交割安排，应及时交由律师或过户师衔接，确认各自责任和适用条件。
以下视频:哪些人合适DIY？
哪些房东更适合DIY？
如果你愿意研究成交数据，有时间接待和回访买家，能够持续跟进，也能在面对低报价或迟迟未售时保持冷静，自售值得考虑。有一定销售经验，也会有所帮助。
常见失误包括：定价过高、上市准备不足、没有记录买家需求、回复太慢、收到合理报价后犹豫不决，以及长期没有根据市场反馈调整策略。
房东DIY卖房，是一项需要持续投入的工作。决定之前，先诚实评估自己的时间、沟通能力和判断能力。准备充分、定价合理、跟进到位，再配合专业人士处理合同与过户，才能提高顺利成交的机会。
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