不少房东想自己卖房，省下中介佣金，但真正开始准备时，又会遇到不少问题：

房子应该定什么价？上市前要不要翻新？买家看过房却迟迟不出价，应该怎样跟进？收到一个报价，是接受、拒绝，还是继续谈？

为了帮助准备自己卖房的房东，我推出了卖家VIP陪跑辅导服务。下面把服务内容、费用和双方分工说明白，方便你判断是否适合自己。

陪跑服务具体包括什么？

1.上市前的准备和定价讨论

卖房前，我们一起梳理房屋情况、出售目标和时间安排，讨论哪些准备值得做。

例如，房子要不要刷漆、换地板或做staging？带租客出售还是空置出售？哪些支出可能帮助销售，哪些投入未必划算？

定价方面，我会结合周边相近房源的成交案例，帮助你分析合理的价格区间，制定上市定价策略，并根据后续市场反馈讨论是否调整。

合同准备也会纳入上市计划，帮助你理清什么时候需要联系律师或持牌过户师、哪些事项需要提前向他们确认。

2.广告和房源展示的辅导

我会帮助你比较自售刊登渠道，讨论广告文案、照片和房屋卖点，并在销售过程中提供广告修改建议。

比如，哪些特点应该放在前面？买家经常追问的问题，是否应该在广告中提前说明？看房反馈与广告描述有没有落差？

你负责实际刊登和安排相关服务，我提供选择和修改方面的参考。

3.开放看房和买家跟进的辅导

房子挂上网以后，接待和跟进买家需要持续投入时间。

我会指导你怎样记录客户咨询、整理看房反馈，帮助你判断哪些买家更有购买意愿，以及下一步应该问什么、怎样跟进。

遇到买家提出难以回答的问题，我们可以一起讨论回复方式。对于有兴趣却迟迟没有出价的买家，也可以商量怎样进一步了解他的顾虑，推动他提出明确报价。

4.收到offer后的比较和谈判辅导

收到报价后，需要比较的往往不只有价格，还有买家的准备程度、交割时间和附加条件。

我会帮助你梳理不同offer的优劣，讨论是否接受、怎样还价，以及怎样回复和继续跟进。

例如，一个买家报价更高，但仍在等贷款；另一个价格稍低，却准备尽快交换合同。我们会结合你的出售目标和实际情况分析，最终是否接受，由你决定。

5.根据市场反馈调整销售策略

上市后，如果咨询少、看房少，或者看过房的买家没有进一步行动，我们会一起分析原因。

问题可能出在价格、展示方式，也可能与房屋条件或当时的市场有关。我会根据已有反馈提供最新的决策参考，帮助你讨论下一步应该调整什么。

6.交换合同和交割环节的辅导

买卖双方谈妥后，我会帮助你梳理接下来的步骤，以及需要与律师或过户师对接的问题。

交换合同、定金安排、合同条件和交割中的法律事项，由律师或持牌过户师处理。我提供流程和沟通方面的辅导，帮助你知道当前走到哪一步、接下来需要关注什么。

7.配套资源信息

根据需要，我可以提供律师、过户师、验房师、staging等配套资源信息，供你联系和比较。

是否聘用、选择哪一家，以及相应费用，均由你自行决定和支付。

哪些服务和费用不包含？

为了避免误解，以下内容提前说明。

第一，不包含代卖。

你仍然是实际销售的负责人，需要自己接听买家咨询、安排并接待看房、跟进买家，以及向买家传达决定。我的职责是为你提供辅导和决策参考。

第二，不包含第三方费用。

广告平台费、摄影和平面图费用、律师或过户师费用，以及验房、staging、清洁、维修或翻新等费用，不包含在陪跑费中，由卖家另行支付。

第三，不包含代收或保管买家定金。

定金由谁保管、如何支付，应由律师或过户师按照合同安排。我不代收买家定金，也不经手售房款。

第四，不提供律师意见。

合同起草、条款解释和其他法律事项，需要向你的律师或持牌过户师确认。陪跑辅导不能替代他们的专业服务。

第五，不提供成交保证。

我不能承诺房子一定售出、一定在某个时间内售出，或一定达到某个价格。成交结果取决于房屋条件、定价、市场情况和实际销售执行等因素。

温馨提示，如果辅导期半年（相对销售一个房子来说，半年时间足够）结束时仍未售出，本次约定的服务期随之结束。

收费多少？服务多长时间？

首期卖家陪跑学员收费为2,880澳元，以后价格拟调整为3,500澳元。费用包含GST，并提供Tax Invoice。

这笔费用是我的陪跑辅导费。广告刊登、摄影、律师或过户师等第三方费用，需另外支付。

服务期为半年，半年内不限辅导小时数。

如果房屋在半年内完成出售，服务提前结束。

辅导涵盖卖房前的准备、上市、看房、报价谈判，以及交换合同和房屋交割等环节。

这里的“完成出售”，是指完成交割（settlement），在交换合同后的交割准备也有辅导支持。

在服务期内，遇到紧急问题，可以随时联系我。不限小时数，是希望你在需要讨论问题时，不必先计算还剩多少咨询时间；具体沟通和回复会根据问题的紧急程度安排。

哪些房东比较适合？

这项服务比较适合愿意亲自参与销售，同时希望在重要环节有人商量的房东。

你需要有时间回复买家、接待看房，并持续跟进。面对低报价或一段时间没有成交，也需要愿意听取市场反馈，冷静讨论是否调整策略。

怎样开始？

你可以先私信我，留下房源的基本情况，预约一次免费咨询。

我们先讨论你的出售计划、准备情况，以及你是否适合自己卖房，再决定是否参加陪跑服务。

房子由你亲自卖，最终决定由你来做。我会在约定的服务期内，帮助你把每一步想清楚、准备好，再往下推进。

预约详谈，私信我！

笔者提供以下服务