房东能不能自己卖房？怎么卖？10月1日晚，我来聊聊具体该怎么做

在澳大利亚，房东可以不请房地产中介，自己卖房。

听到这里，不少人的第一反应是：

如果房子卖200万澳币，省下的中介佣金可能有几万块。现在也有提供固定收费刊登服务的平台，帮助私人房东把房子放到主要房产网站上。自己卖房，确实比过去方便了。

但有一个问题值得先想清楚：房子挂上网以后，怎么把它卖掉？

我接触过一些房东自售的房源。有的房子长期挂在市场上，最后撤掉了广告。原因未必是房子不好，也可能是价格定得不合适、照片没拍好、看房安排不方便，或者有买家出价时，房东不知道怎么跟进。

自己卖房，首先要会定价。

不能只看邻居的挂牌价，更要看附近条件相近的房子最终卖了多少钱。价格定高了，可能错过刚上市时最受关注的阶段；定低了，省下的佣金也可能不够弥补差价。

接下来是销售工作。

谁来接买家的电话？谁安排开放看房？买家看完以后，谁跟进？如果两组买家同时出价，除了价格，还要比较定金、交割时间和其他条件。谈妥一个数字，也不等于房子已经完成交易。

法律手续同样要提前安排。

以NSW新州为例，房产做广告之前，需要由律师或持牌过户师准备销售合同。买家支付定金时，房东通常也没有信托账户，应事先请律师或过户师按合同安排收款和保管方式。

所以，我认为房东自售房东必须清楚地知道：

房东承担原本由销售中介负责的工作

上市前要相应的律师或过户师处理合同和过户

房东要投入时间、了解本区房产市场，并能冷静与买家沟通。

省佣金很有吸引力，但如果上市时间很长但没有卖掉，会影响这个房子的口碑。

ZOOM免费讲座

2026年10月1日（周四）晚上8点至9点（悉尼时间AEST）

主题：房东如何自己卖房

我将会结合实际房产交易经验，讲清楚从定价、刊登广告、开放看房、跟进买家，到比较报价和收取定金的基本流程，也谈谈哪些房子和房东更适合自己卖。

如果你正在考虑卖房，或者只是想弄明白“自己卖房”究竟要做哪些事，

欢迎参加！

想参加的朋友可以私信我，会议链接随后发送。

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