经常有人问我一个问题，希望我马上给一个答案。
比如：“我这个房子该不该卖？”
听起来，这是一个很简单的问题，无非就是两个答案：卖，或者不卖。
但我真的没有办法马上回答。
因为在我回答“该不该卖”之前，我至少要先弄清楚十个问题：
这个房子是自住还是投资？你现在的财务状况怎么样？
有没有贷款，贷款成本是多少？
每年土地税是多少？持有成本是多少？
如果是投资房，现在租金多少？
卖掉以后有没有资本利得税？卖掉以后这笔钱准备干什么？
这个区域目前处于什么市场阶段？
最近类似房子卖了多少？
现在市场上又有多少竞争房源？
这些问题没有搞清楚，我如果直接告诉你“卖”或者“不卖”，其实是在猜。
更重要的是，同样一套房子，对不同的人，答案可能完全不同。
一个人现金流紧张，卖掉以后可以还掉高息贷款；另一个人没有资金压力，房子租金不错，土地又有长期价值。那么即使两个人拥有的是差不多的房子，我给出的答案也可能完全相反。
还有人问我：“这个房子找谁卖最好？”
这似乎更简单，给一个中介名字就行了。
其实也不是。
我首先要知道房子在哪里，是House、Apartment还是Terrace；土地多大，房屋状况怎么样；是自住房还是投资房；需不需要装修、布置再上市；准备拍卖还是私人出售。
然后我还要去看这个区域最近到底是哪几个中介卖得比较多，他们各自擅长什么。
有的中介特别会卖高端自住房，有的擅长投资房，有的手上买家多，有的拍卖能力强。甚至同一个区，相隔几条街，最合适的中介都可能不一样。
所以，“找谁卖”背后，又是差不多十个问题。
第三个常见的问题是：“我现在该不该买房？”
这个问题我更不敢一句话回答。
你为什么买？自住还是投资？预算多少？收入和现金流怎么样？贷款批下来没有？未来几年家庭有没有大的变化？
如果是自住，我还要知道家里几个人参与决策。有人最在意学校，有人在意交通，有人在意土地，有人一定要双车位。夫妻两个人的要求有时候都不一样。
如果是投资，又是另外一套逻辑：你要现金流，还是资本增长？能承受多少负扣税？土地税怎么样？准备持有几年？以后有没有开发或者加建的可能？
这些都不知道，我怎么能告诉你“现在应该买”？
其实还有很多类似的问题。
“这个房子值多少钱？”
我不能只看一个网站的估价。我得看土地、街道、朝向、房屋状况、学区、噪音、Flood、Bushfire，再找最近真正成交的可比房。有时候仅仅隔一条街，价格逻辑就不一样。
还有人问：“这个房子能买吗？”
这四个字后面的问题更多。
多少钱买？你为什么买？有没有更好的替代选择？房子本身有没有硬伤？将来好不好卖？如果今天不买，下个月还有没有类似的？
所以我做一对一咨询的时候，有些人可能会觉得：我明明只问了你一个问题，你怎么反过来问我这么多？
原因其实很简单。
因为你问我的可能只有一句话，但我要对我的答案负责。
很多真正重要的问题，本来就没有一个脱离个人情况的标准答案。
房子该不该卖、找谁卖、现在该不该买、这个房子值多少钱、这个房子能不能买——表面上都是一句话，实际上每一个问题背后，都可能有十个甚至二十个问题。
这也是为什么有些事情，我更愿意约一个小时坐下来慢慢谈。
不是因为一句话不能说。
而是因为一句话太容易说了。
真正难的，是先把你的情况搞清楚，再告诉你：如果我是你，在你现在这个位置上，我会怎么做，以及为什么。
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