30/07/2026 挂牌70天终于Under Offer，坚持卖100万，卖家赌对了吗？2 Odette Av Gorokan 最近在关注Central Coast房子的销售情况。 位于Gorokan 的2 Odette Avenue，挂牌69天后，终于显示Under Offer。 成交价为100万 一个月前，我曾去现场看过，并代表一位客户认真和卖方谈过一次价格。当时，我们正式递交了95万的书面Offer。 卖方中介没有来回拉锯，也没有试探我们的底价，只回复了一句话： 100万以下，卖家不卖。 我客户最高预算也只有98万，最终没有继续往上追，这套房也就和我们擦肩而过。 现在再回头看这次交易，我觉得挺有代表性。 它反映的不是房子好不好，而是现在市场里，买卖双方对价格都有自己的坚持。 为什么我们会出95万？ 其实，这套房本身条件不错。 五房两卫三车库，土地五百多平方米，卖家自住，在Central Coast算是比较受家庭欢迎的户型。 如果做投资，中介给出的租金评估约850澳元一周，现金流表现也不错。 另外，我当时查到的估值大约在103万。 很多朋友看到这里都会问：既然估值已经超过100万，为什么只愿意出95万？ 原因其实很简单。估值只是参考，不是成交价。真正决定成交价格的，永远是市场，而不是电脑模型。 自动估值会参考历史成交、周边房源、面积等数据，但它没办法判断市场情绪，也不知道一位买家到底愿意付多少钱。 所以，我们不会因为看到103万，就觉得100万一定值得买。 为什么没有继续追到100万？ 第一，是预算。 客户最高预算只有98万。买房和拍卖不一样，不可能因为喜欢一套房，就不断突破自己的预算。 第二，是价值判断。 买房之前，我们还做了完整的尽职调查。 律师把合同认真审了一遍，也提出了一些修改意见，例如补充部分产权资料、确认车库审批情况、调整交割时间，以及删除部分偏向卖方的特别条款。 这些都属于正常的合同谈判，并不是说这套房有什么严重法律问题。 事实上，大部分二手房合同都会有类似的来回沟通。 另外，我们也进一步了解了房屋未来扩建、排污管线、Council审批等情况。 对于投资者来说，这些都是应该提前确认的内容。因为一套房子的价值，不只是今天能不能住，还包括未来有没有提升空间。 所以，我们95万的报价，并不是随便拍脑袋，而是综合预算、房屋条件以及未来发展潜力之后作出的判断。 卖家坚持100万，有没有错？ 我觉得没有错。最终成交价100万，说明卖家的坚持得到了市场认可。多等一个月，多卖几万块钱，对于很多家庭来说，确实值得。 当然，坚持也是有成本的。70天挂牌，并不是一件轻松的事情。 意味着要不断安排Open Home，不断回答买家的问题，不断接受各种报价。如果房子还有贷款，每个月还要继续支付利息、Council、水费、保险等持有成本。 更重要的是，随着挂牌时间越来越长，有些买家反而会觉得：”是不是卖不掉？是不是还能再便宜一点？” 所以，坚持价格，本身也是一种成本和心理压力。 买家没有买到，也不代表输了 也有人问我：会不会觉得当初应该再加两万？ 我的答案还是不会。因为作为买方代理，我首先要替客户守住预算。预算不是一条可以随意跨过去的线。很多人买房的时候，总觉得”再加一点点”。 今天加两万，明天加三万，最后很容易比原来的预算高出十几万。 真正到了Settlement以后，每个月增加的贷款压力，远比当时谈价时感觉到的大得多。 所以，我们不会为了成交而成交。如果预算到了，就停下来。这是纪律，也是原则。 现在的市场，正在发生变化 前几年，只要房子条件不错，很快就卖掉。现在越来越多房子，需要挂牌两个月，甚至三个月。买家没有以前那么冲动了。大家都会比较，会计算，也更愿意等待。 另一方面，卖家也没有以前那么容易降价。很多卖家宁愿多等一个月，也希望碰到认可自己价格的买家。 于是，现在越来越多交易，不再是谁急谁赢，而是谁更有耐心。 买家等价格，卖家等买家。最后，总有一方愿意先迈出一步。 买房有疑问，私信我！ 笔者提供以下服务