买房的路上，总会遇到一些遗憾。近我替客户参加拍卖，这三场记忆深刻，分别在 Newtown、Castle Hill 和 Oatlands。
这三场巧合的是，每一场都打到最后，只剩下我和另一组买家在场上“死磕”。最终，我在客户的预算顶点停下，把机会留给了对手。
回过头看，这三套房子以当时的成交价，其实都算不错的 deal。
但作为买方代理，我必须尊重客户的底线——预算。买房不是比谁更冲动，而是比谁能更冷静。
前两个deal是买投资房，后一个是买自住房，不同的客户。
案例一：Newtown ——租金回报可观的带奶奶房的排屋
地址：138 Gowrie Street, Newtown NSW 2042
成交价：$2,571,000（2025年9月20日）
基本情况：
- 占地 152㎡
- 建筑面积约 97㎡
- 5间卧室，3间浴室，1个车位
- 租金回报预估：约 $1,550–$1,800/周
这套房子位于内西 Newtown，地段闹中取静，租赁需求旺盛，非常适合投资。拍卖当天，有6组买家注册，气氛紧张。出价一路从180万飙升，最终落槌在257.1万。
我陪客户坚持到最后阶段，但最终超过了预算，只能放手。
现在看，当时的成交价对比该区类似房源，性价比还是挺高的。
案例二：Castle Hill —— 主屋+奶奶房，双重收入潜力
地址：1 Wilton Close, Castle Hill NSW 2154
成交价：约 $2,432,000
基本情况：
- 占地 695.6㎡
- 22.8m 宽度
- 主屋：4卧室，2浴室，双车库
- 奶奶房（约10年）：现代化设计，可独立出租
- 分区：R3 Medium Density（中密度），未来具备开发潜力
Castle Hill 一直是自住和投资都很热门的区域。这套房子不仅地块方正，位置优越，离Castle Towers和地铁都很近，而且带奶奶房，意味着双重租金收入。
当天有6个注册买家，出价从190万开始，一直加到243万左右才落槌。
这类带奶奶房的house在未来会越来越稀缺，当时买到的人可以说锁定了一个好机会。
案例三：Oatlands —— 家庭自住型大宅 上图
地址：17 Tulong Avenue, Oatlands NSW 2117
成交价：约 $3,205,000
基本情况：
- 占地约 929㎡
- 前宽29米
- 宽敞户型，适合大家庭
- 学区房：靠近Oatlands Public 和 The King’s School
这套房子拍卖当天场面十分火爆，30多人围观。叫价从230万一路飙升，经过几十轮加价，最终超过了320万。
客户很喜欢这房子，我也一直帮她坚持到预算上限，但价格还是冲破了预定的数字。
虽然有些遗憾，但守住预算，才是理智买家的必修课。
三场拍卖的共同点
- 竞争激烈：三套房子都有多个买家参与，最后都只剩下我和对手在较劲。
- 价格合理：最终成交价比预期高出5–10万，但从长远看仍算划算。
- 理性止步：每次都是因为超过客户预算，才停下。
回头看——好机会，也要量力而行
从今天的市场情况来看，当时的成交价都不算贵，甚至可以说是“好 deal”。
但买房不是赌博，预算就是底线。
不是要赢得这个房子，而是要赢得一个好deal。
作为买方代理，我的责任是：
A 在拍前海量筛选，只找好的deal
（这一点比上拍场更重要，很可惜，部分买家并没有意识到）
B 现场帮客户全力争取；
C 在关键时刻提醒客户守住底线。
凯文老王说
三场拍卖，三次坚持。虽然都没能拍下，但客户没有多花一分钱，也避免了冲动。客户对我说，“虽败犹荣！”
这也是买房过程中最宝贵的：冷静、理性，以及在市场热烈时，依然能守住属于自己的那条线。
如果你也在找房，私信我我！