免费咨询

怎么看待买房过程中的免费咨询和服务？

首先问一个问题，免费咨询谁来买单?

当然是客户，不过是不同的客户，免费咨询由成交客户买单。

免费的买房咨询有两种，

一种是卖家中介提供的免费咨询，这种免费咨询最后的落脚点是买中介提供的房产，一笔人生最大的交易。 一个铁的事实是，你问得越多，买的可能性越大。至于这个房产是否合适你，第一看你的认知，第二看卖家中介如何改变你的认知。你咨询得越多，第二种的可能性越大。

另外一种是买家中介提供的免费咨询，咨询本身就是买家中介的产品，如果免费了，他可以卖的东西就少了。

作为买家中介，职业道德和习惯使然，我的咨询无论是否收费都会尽全力而为，但收费会让我更加专注和认真，因为背后的责任义务不同。

举例说明：我看到两个微信提问，一个是付费客户，一个是免费客户，你猜，我会先回谁的?

付费咨询是一种尊重!

买家代理和医生行业很像，收费的挂号行为，会让病人重视与医生的预约，会让病人认识到医生的时间宝贵。

我看到的情况是，部分免费咨询的预约客户，不尊重时间的同时也不尊重自己要咨询的房源，医生给人看病，我给买家看房，如果不尽可能多了解详情，无法做出准确的诊断，不可能开出治病的良方。

付费咨询就是要让客户知道，他与我的交谈时间是花钱买来的，要珍惜时间。

还有一种免费咨询叫随意揣摩答案。

有一种咨询者，很聪明，免费咨询几个人，就想成为医生给自己看病，殊不知，给你一把手术刀，你是否敢自己开刀动手术?

专业人士越有经验，就会越忙，越专注某一领域。有部分客户，寄希望于微信的简单咨询就想得到咨询问题的准确答案，这有些异想天开。提供详细资料付费预约才会得到更认真的对待，才会得到最佳的答案!

经过长期的实践发现随便问几句往往得不到准确的答案。因为，随意的咨询，就像盲人摸象，你给我片言只语，我也只能回复片言只语，至于整体轮廓，你没有告诉我，我也无法回复你。

所以，请理解， 如果随便丢给我这样一个问题， 我通常无法回答。

“我有100万，该到哪里买房？”

“house land package 好不好？“

“某某区好不好？“

原因很简单，我不知道你买房背后的真实诉求，同样的资金状况会有好多种不同的选择，哪一个最合适你，很可能和你讨论一个小时都不够？希望我一句话告诉你答案？我真的做不到！

其实，没有谁能做到，除非他不想承担任何责任。二大爷，张大妈之所以张嘴就来，原因很简单，不用承担责任哦。

换句话说， 我之所以对有些提问不回答，是因为我想承担责任，因为回答了就得承担责任。同时， 提问里有限的信息我无法给你提供最负责任的答案，所以， 保持沉默比可能产生的误导会更好。

更进一步讲，免费咨询不是能不能的问题，而是付出和责任严重不对等。

我做过很多免费讲座，也做了很多免费咨询，以上是肺腑之言。

我以后还会提供免费讲座和免费咨询，并会特别注明“免费“， 如果没有注明，则说明是收费的，请理解和支持！

好消息是，凯文可以为首次咨询的客户提供15分钟的免费咨询，请拨打 0401481701 或微信预约 Kevinwang117119