一个原本即将成交的house，如何走向“流拍”？
就在上周，我经历了一件颇为遗憾的“房产交易事故”。
故事的开始其实非常顺利。
5月下旬，我帮我的客户，一对非常理性的夫妻，锁定了一套位置不错、翻新完整、带后屋（Granny Flat）的房子。看房之后他们决定买。于是我们进入看合同的流程，希望拍卖前能够把合同看清楚，尤其是涉及到房产是否合法、是否空置交房、是否有潜在租约等内容。
于是，按照流程，我们的律师在拍卖前几天，向卖方律师发出了一封非常详细的邮件。那封邮件像是一个“清单”，列出了买家提出的26项合同修改建议和问题，包括：
- 请确认是否能只付5%定金？
- 请删除涉及租赁的条款，房子到底是空置还是有租客？
- 后屋有合法市政审批吗？
- 是否可以把成交期延长到三个月？
- 卖方是否愿意在成交前继续维护草坪和房屋状况？
……
如果你不熟悉房地产，这些可能听起来有些琐碎。但在我看来，这些并不是“挑毛病”，而是任何一个理性买家该有的基本保障。
可是——接下来的剧情走向有点像悬疑剧。
邮件发出后，整整两天，对方律师竟然没有正式回复，也没有对买家的疑问作出澄清。
更“悬”的是，卖房合同里还有一条特别条款。
简单说，就是：这套房子可能有租客，租约不清不楚，甚至都没有附租房合同，但买家必须无条件接受一切租赁状态，不许反悔、不许索赔、不许延期，不许要求拿钥匙……
我们看到奶奶房里住着人，据说住的是朋友，没有租约。
当我们指出这一条款严重不合理，明确表示：不删除，就不会参加拍卖。
卖方律师只是简单回复说“租客会搬走”，但依然没有按照标准流程回复我方律师的邮件。
于是，拍卖当天，原本准备打算去参加拍卖的我，做出了一个艰难却理性的决定：放弃。
而那套house流拍了。
一个本来可以轻松卖出的house，一个准买家已经准备好的成交，竟然就这样被“沉默”终结。
我想强调的事实是：合同内容的不确定就是风险，没有卖方律师的正式回复就是风险。 买房不是赌博，一套价值几百万的房产，任何“灰色地带”，都可能变成将来的陷阱。
而这个故事最值得思考的地方是：
房子没错、买家没错、代理人都配合得很好——但一位没有及时回应的卖方律师，亲手葬送了一次本可达成的交易。
有时候，买不成一套房子，并不是因为价格，而有可能是因为合同写得不合逻辑，律师回应得太慢。
写在最后：
买房最怕“不确定”。房产交易从来不是“临时上拍场，谁出价高谁拿下”，而是“谁准备得周全、谁的风险最低”。希望这个小故事，能让你在未来买卖房产时，也多留一个心眼：
在参加拍卖前，不只是银行的批贷预批，，有时候律师的回信也很关键。
谢谢你聆听凯文老王的买家代理故事
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Kevin 王老师介绍，凯文地产学院校长https://kevinproperty.au 地产投资人，持牌买家代理，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何找deal》，《旧房翻新盈利》和《出租管理和维护》等课程。
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