拍卖当天，有 40 多人到场围观，买家与邻居的关注度极高。

开拍后，价格迅速从 3.05m 拉升至 3.15m，随后进入“小碎步”试探式加价：
3,180,000 → 3,194,000 → 3,208,000 → 3,211,000 → 3,213,000。

节奏在中段明显放缓，双方在心理底价之间反复试探。

整个过程呈现出典型的 “中段碎步试探，尾段果断越价” 格局，展现了买家的决心与市场的竞争烈度。

为什么这套房子占地245平，内部171平，能卖到 3.35m？

房屋由建筑师操刀翻新，挑空设计、混凝土地面、木作细节、石材中岛、太阳能与 EV 预留一应俱全。买家无需担心翻新支出，可直接拎包入住。对于 Inner West 的家庭客群，这样的“完成度”极具吸引力。

2. 地段与街景

Macaulay Rd 属于 生活静街，步行可达 Weekley Park与 Percival Rd 小商圈。既安静又便利。

四房配置在 Inner West 本身就是稀缺品，更难得的是上下两层均设卧室与卫浴，满足多代同堂的灵活需求。

4. 航线因素

拍卖过程中，10:48 分有起飞的飞机飞过，提醒买家这是航路覆盖区。但从竞价表现来看，这一因素并未显著压低心理预期。买家更看重的是产品与地段，噪音影响在权衡中被淡化。

5. 市场锚点

Stanmore 的房价中位数仍在 220–230 万区间，而优质翻新四房本来就处于更高的价格带。买家愿意为完成度+ 地段支付超过指导价 10–15% 的额外溢价，本次 3.35m 的结果正好落在该区间的上沿。

对买家
拍卖中的碎步试探往往会让人陷入“价格疲劳战”。若心理价位在 3.3x，一次性果断越级出价，反而能迅速锁定战局，避免反复试探被动加价。

对卖家
当天 40+ 人围观，证明 **定价与宣传策略准确**。合理的指导价加上充分的曝光，可以最大化吸引目标买家群体，最终在拍卖场上实现溢价成交。

凯文老王说

90 Macaulay Rd 的拍卖再次印证了 Inner West 升级型买家的购买逻辑：他们愿意为优质翻新房支付溢价，尤其是位于静街、拥有四房配置的产品。

【会议 ID】Zoom ID 603 129 0493     Pin 117119