我们经常听到钓鱼价这个词，那么什么是钓鱼价？
如果在卖家在代理协议中的预计售价为 230万澳币，而该房产在网站上的广告售价为180万澳币，那么这就是我们华人说的钓鱼价，英文所说的Underquoting，“报价过低”。
如果代理协议中房产的预计售价范围为220-230万澳币 ，但卖家中介发布传单或在网上列出价格，价格显示为190万澳币，这也是钓鱼价（低报价）。
问您三个问题
A 您认为钓鱼价（低报价）是常见现象吗？
B 钓鱼价对潜在买家会有什么影响？
C 钓鱼价会对卖家中介的信誉产生影响吗？
相信以上三个问题的答案大部分人的回答是
A 看到了一些
B 特别耽误时间
C 不愿意再相信他们
其实，NSW（新南威尔士州）的“拍卖价格指南”，规定
卖家中介只能选择以下三种价格当中的一种：
A 报单一价格（这种比较多）
B 报价范围 （这种也很多）
C 完全不报价 （这种比较少，Epping某知名中介喜欢用没有指导价）
所报的任何价格或价格范围必须符合该房产代理协议中的估计售价或价格范围。
在广告中使用“拍卖指导价 200万澳币”等术语是可以接受的，只要200万澳币的价值是没有违背管理规定。
举个例子，卖家中介以“指导价200万澳币”列出拍卖房屋的情况很常见，而过去三个月该地区没有其他类似房屋的售价低于 250万澳币，这样做就不合适了！
这样做会引起了公众和媒体的广泛关注，而且这种做法也不道德。
没有法律管理这种钓鱼价吗？
当然有！
在新南威尔士州，以下立法适用于房地产销售、销售定价和低价报价领域。
A 房地产立法（新南威尔士州）– 住宅物业销售：
Real Estate Legislation (NSW) – Residential Property Sales
B《2002 年物业和股票代理法》和《2022年条例》（为房地产行业提供了立法框架和规则）
Property and Stock Agents Act 2002 and Regulation 2022 (this provides the legislative framework and rules for the real estate industry)
C 1919 年产权转让法（该法案涉及称为“产权转让”的土地出售，包括销售合同要求、契约以及与财产转让有关的所有规则等项目）
Conveyancing Act 1919 (this deals with the sale of land known as ‘conveyancing’ and includes items such as Contracts of Sale requirements, covenants and all rules pertaining to conveyancing of property)
D 1900 年《不动产法》（涉及土地所有权的注册、所有权和转让）
Real Property Act 1900 (this deals with the registration, ownership and transfer of land titles)
E 2002 年《财产和股票代理法》中参考估计售价的五个部分如下：（摘自在“legislation.gov.nsw.au”网站上对该法的搜索）第 72、72A、73、73A 和 29 条。
The five sections of the Property and Stock Agents 2002 Act that reference estimated selling price are as follows: (extracted from a search of the Act on the ‘legislation.gov.nsw.au’ web site)
2016年针对钓鱼价的改革
新南威尔士州于 2016 年 1 月 1 日引入了低报价改革，以改善各机构在文件和沟通中管理和沟通定价的方式。
A 改革引入了 10% 的范围，这是在协议中记录销售价格或范围的一种方式。
B 它还取消了在广告中使用“报价高于多少澳币”或“超过250万澳币”等术语的允许。
请注意，这种做法在其他州仍然可以接受。
C 报价过低的处罚最高可达 200 分和 22,000澳币的罚款，还包括吊销执照和其他纪律处分。
除了有关售价和报价过低的具体立法外，《房产和股票代理条例》附表 1 中所载的《行为规则》还规定，中介必须以道德、诚实和公平的方式行事，这包括他们如何管理房产的估计售价和广告的准确性和虚假陈述。
所以，作为买家，我们要火眼精金地鉴别钓鱼价，但钓鱼价对你产生干扰时，可以进行投诉，运用法律的武器捍卫自己的权力！
Kevin 王老师介绍，凯文地产学院校长https://kevinproperty.au 地产投资人，太平绅士，NSW持牌买家代理，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何找deal》，《旧房翻新盈利秘笈》等课程。
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