经常听买家说
“我买某某房子被中介骗了!”
“我投资楼花被坑了!”
“我买公寓没有赚到钱!“
这些话的字面意思非常好理解,就是在中介某种蛊惑下,你买了本不打算买的东西。
其实我也碰到过这样的事情。
十多年前,当时很知名的某公司向我推介黄金海岸的楼花,邀请我参加在悉尼的开盘仪式。两位年纪很大的中介游说了一小时,我没有动心,也没有参加开盘仪式。据说开盘仪式挺隆重,一抢而空,但最后这个项目怎么样?有兴趣的朋友自行去脑补。
这些年来,我总结出,凡是卖房中介滔滔不绝超过十分钟,我基本没有兴趣听下去,更不会买。原因很简单,他的房子不好卖,他才会费力费工夫在我身上。
卖房中介不是傻子,没有谁愿意在一个好卖的房子上费时间。我看中的房子,卖房中介通常是爱理不理,你问什么问题,他们会回答,你没有问什么,他们也不会无话找话。
如果一个中介不回答你的提问,大概率是已经有心仪的买家。当然,也有极少数是特别懒。
简而言之,就是好卖的房子中介会很省力气。
卖房中介的生存空间
中介的推销活动是为了牟利,但对于难卖的房子,如果营销套路不搞得夸张点,买家难以动心。上面提到的开盘仪式就是套路之一。
人性的弱点是贪婪,因为贪婪变得不理智。只要仔细分析一下卖房的话术,不难看出中介销售过程中的把戏,他们会利用信息差来告诉你爱听的话,但这些信息并不见得对你有利,实际上是对他们有利。有些精明的买家可能知道某中介在误导,但通常出于礼仪,买家不当面戳穿。上文提到的我之所以耐心听两位年长的中介推销黄金海岸的楼花,也是出于礼貌。换到现在,可能会直接走开。
免费获取的信息,会让你支付更高的成本
可以理解,买房要花很多时间来决定。但问题是,地产投资涉及到的专业性知识很高,你不可能在短时间通过自学了解到详细的具体内容,所以你还得努力学习,提前学习,尽量多懂一些。
卖房都是通过中介来达成交易。如果碰到的中介没有职业道德,那么你买的物业在价格上会有很多水分。中介的基本动机是利润,只有房价稍微高一点,他就能赚到更多的佣金。
所以,表面看起来免费的东西其实是更贵的,这也是在回答某些买家的提问,“为什么我买的物业不怎么涨?“
我要提醒这些买家,请回想你当时买这个物业时,卖家(开发商)或卖家中介是不是给你提供了很多免费的东西,如殷勤的约见和拜访,高档场所的免费讲座,楼盘推荐会,鸡尾酒会,party,送电器,送律师费,某日期之前买有折扣,包租等等。如果你享受了以上的一项或几项服务,那么答案就找到了,这就是你物业不增值的原因。通常免费服务越多,折扣额度越大,价格越不涨。
也有买家说,我就是想从卖家中介那里得到更多的信息,我绝对不买他的房。
为了让读者明白上述观点有问题,我举一个好懂的例子。一个女生, 如果不喜欢某男生,就不要答应和他约会,有女生说,约几次又能怎么样?反正我不会看上他。只要去约会就有看上的可能,最后就嫁给了一个自己并不喜欢的人。
和这类似,你并没有打算买某楼盘,但多看几次,最后居然就买了。这样的案例很多。
网络上有一句话请大家去琢磨,“卖房卖成房东了,泡妞泡成老公了“,说的是同一个理。
如果不懂“卖房卖成房东了”是啥意思?问一问你身边做房产销售的朋友,他们懂。
20年的买房投资经验告诉我,一切和房源本身情况无关的东西,都是来诱惑你的,这种诱惑越多,风险就越大。想在房产投资上找到好deal,除了准备好首期之外,就是提升认知,别无他法。
提升认知不能靠想卖房子给你的卖家中介,他们给你提供的免费服务看上去是免费的,其实是最贵的。同时,要知道卖家中介是为卖家服务的,不是你(买家)。
部分买家由于认知能力的原因,就算是有大量的房产知识可以学习,但是他们却不具备学习提升能力,所以这样的买家,在面对纷繁复杂的房产市场时,被割韭菜的机会更大。
很多人之所以买房被骗,内在原因是贪婪,因为贪婪而让卖家有机可乘。外在原因是不努力提升自己,想天上掉馅饼,但馅饼也只给那些有准备的人。
找好deal需要智慧,就像淘金一样,不可能一眼就找到金子,需要做点什么,如果你对目前的房市一筹莫展,同时想提升认知,请加下方微信并参加直播。
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2023年5月2日周二晚 7:30 —8:30 悉尼时间
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Kevin 王老师介绍,凯文地产学院校长https://kevinproperty.au 地产投资人,太平绅士,NSW持牌买家代理,微信:kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产,在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验,主讲《如何找deal》,《旧房翻新盈利秘笈》等课程。
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