帮助买家买房,发现一个现象:有的买家做决定很快,有的很慢。
同时还发现,买房做决定快的,在其他事情上做决定也快,慢的同理。
有的买家是一个超级害怕做决定的人,任何一个决定的思考(哪怕是一个细小的决定)都很费劲。
我们每天都要做出大量的决定,Facebook的创始人为了减少做决定的次数,买了14件相同的T恤,这样每天早上起床后不用思考穿哪件。
有的决定可以采用回避的方式(比如穿T恤),但有些决定无可回避。如果你是一个经常逃避做决定的人,要开始检查和思考这是为什么?
难以做出决定和选择,是为了回避后悔。当你发现你非常容易为自己的选择后悔,很可能这就是逃避做决定的深层次原因。
要知道一件事情,不管你最终是买2号的house,还是买8号的house,在买完后都会有后悔情绪。
因为 2号 有 2号 的好处,但也有不足;8号 有 8号 的优点,但也会有缺点。
所以,无论选哪个,都会后悔。
所以,建议买家,当房子差别很小,不要纠结,优先选择最利于成交的那个。
在辅导买家的过程中发生了好几次这样的现象,比如说2号房的价格已经谈好,可以签合同,但自己更喜欢8号,但8号卖家不急着卖,买家出的价没有达到卖家的期望,希望再加5-10万,面对这种情况是不是很纠结?该怎么办?
很简单,直接告诉8号卖家,我的出价是300万(打比方),这是我的最高出价,你不卖我就要买别的啦!
这样做既避免了丢掉8号的机会,也让自己心平气和地接纳了2号。
以下几点帮助有选择恐惧症的买家
A,培养自己的独立思考能力,而不是事事听别人的。
B,如果思路不清晰,那就写下来,画一个表格进行对照。
C,没有完美的选择,只有最合适当下的选择。
D,承担做决定带来的所有后果,包括好的和不好的,
E,很多时候,不做决定是最错误的决定。
对于买房这样的重大决定,你需要借助很多辅助工具,包括调查,数据,以及各种咨询顾问。
笔者的公众号(或搜凯文地产学院网站)提供了数百篇站在买家角度写的文章,你如果觉得迷茫,阅读这些文章可以提升自己的思考能力。
对于买房这样比较重大的决定,要看清楚自己究竟有什么,想要什么,哪些是自己能承受的,哪些不是。
以上问题一旦想好了,买房这件事的决定,真的不是那么难。
Kevin 王老师介绍,凯文地产学院校长https://kevinproperty.au 地产投资人,太平绅士,NSW持牌买家代理,微信:kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产,在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验,主讲《如何找deal》,《旧房翻新盈利秘笈》等课程。
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