Kevin Education 2021-06-19 10:03
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目前的拍卖市场非常活跃，您想知道组织一场拍卖要花多少钱吗？
好的拍卖师会营造一种活泼的气氛和现场的紧迫感，从而鼓励买家以高于卖家的底价出价。在适当的情况下，拍卖可以帮助卖家实现比私售更高的销售价格。
如果您有诸如“拍卖师要花多少钱？”或“拍卖房屋要花多少钱”之类的问题？那么您应该知道拍卖师收取的费用没有固定的金额，这个收费标准也没有受有关部门监管。
但是，每个州对房地产拍卖都有不同的规则和规定，包括冷静期和预登记的制度。
让我们先看看出售房产的拍卖费用，以及拍卖师出售房产时收取的费用。
拍卖师的出场费
拍卖师的出场费通常在400 到1000 澳币。
为什么有这么大的区别，因为这取决于拍卖师的经验和物业所在地。
如果碰到提供“免费”的拍卖服务，这个免费来自卖家支付给地产中介的佣金。
尽管如此，如果您正在考虑将房产进行拍卖，最好从代理人那里了解这项服务是免费的还是额外收费的，收费标准是多少。
拍卖师合理的收费是多少？
拍卖师每次拍卖可以赚到 400 到 1000澳币不等，您可能会遇到比此范围略低或略高的费用，具体取决于物业所在地和市场的走势。
这笔费用是针对拍卖师的服务，与房地产经纪人费用是分开的，除非明确告知包含在经纪人的费用中。
如果您决定通过拍卖出售，请务必事先与地产中介确认这一点。
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拍卖是如何运作的？
拍卖通常在被出售的房产内或者院子附近进行，也有的拍卖在房产中介的办公室。
潜在买家必须在拍卖前预先注册，以便中介跟踪谁在竞标。
卖家需要在拍卖前告知拍卖师最低售价是多少——这称为底价。如果在出价时没有达到底价，拍卖师会私下询问卖家是否接受更低的价格。
如果您拒绝，该房产将退出拍卖，尽管出价最高的人仍可以与您协商价格。
但是，一旦出价超过您的底价，该物业就会上市，任何中标的都将成立。
拍卖的隐藏成本
营销是拍卖销售的“隐藏”的成本。如果您想吸引足够多的买家来组织一个有竞争力的拍卖，您需要在拍卖之前进行足够的营销。
可以使用的一些营销渠道包括：
广告牌
房地产网站
报纸广告
传单
社区告示板
个人邀请
社交媒体
营销渠道的目的是尽可能广泛地覆盖受众，想达到这一点可能会花很多银子。
根据房地产经纪人的估计，如果您想出售 一百万的房子，营销成本可能在六千到一万澳币。
拍卖是在特定的一天某个特定时点的活动，卖家希望尽可能多的人尽快知道拍卖日期，并让他们留出时间参加这次拍卖。
拍卖营销费用可能会比预期更高，原因是，卖家必须在拍卖日期之前尽早开始营销，并尽可能扩大影响。
如果没有为买家提供令人信服的理由让他们参加，他们将不会有兴趣参加拍卖。
好的照片很重要，你的房源描述应该强调你房子的卖点。
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在拍卖会上出售房屋的优势
在决定拍卖之前，需要权衡利弊。
通过拍卖出售有几个优点：
在“火爆”的市场中，拍卖可以提高售价，特别是使用经验丰富的拍卖师，他们可以在拍卖当天引起轰动。
设置了底价。即使没有达到底价，一些买家可能还是想在拍卖后进行谈判。
部分潜在买家可能不知道房屋的市场价值，很可能出高价。
在拍卖日期之前出售是有可能的。买家可以选择在拍卖前出价，在拍前售出。
由于设置了销售日期，经验买家会设置一个日程表去准备首期，贷款预估，房屋调查等。
投标具有竞争力。一旦超过卖家底价，买家可能会出更高价格，而另一个买家会出更高的价格。
一旦拍卖中标，它是“无条件的”。销售将在拍卖当天进行，无需等待买家获得贷款或检查房产。
在拍卖会上出售房屋的缺点
具有独特功能的房屋往往在拍卖中表现更好。如果房屋与周围待售房产一样，没有很大差别，潜在买家会很少。
如果房子没有独特的卖点，没有很多潜在买家，最好通过私下出售。
拍卖销售的其他一些缺点包括：
可能会在拍卖日流拍，即使房屋仍在市场上待售，买家可能不会跟进。
出价可能会很慢，并且可能无法反映房屋的真实价值。
不能保证一定会在拍卖会上出售。如果想着急出售，可能会失望。
大多数房地产代理合同都规定，代理人在拍卖当天和之后的一段时间内拥有独家销售权。如果您对您的房地产经纪人不满意，您将不得不等到期限过去。
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了解拍卖清盘率
拍卖清盘率是一个很关键的房地产市场指标，以百分比表示，在规定的时间范围内拍卖的房产数量。
简单地说，它可以用来确定是买方市场还是卖方市场。如果每个周末都有大量房产在拍卖会上出售，那么这表明市场处于“火热”或繁荣的市场。
虽然拍卖清盘率可用于确定它是买方市场还是卖方市场，但重要的是要记住，它们会波动，而且往往不能说明全部情况。
拍卖清盘率会波动，也不能只看这一个数据，还需要考虑在任何给定时间范围内拍卖的房产数量。
高拍卖清盘率可能并不一定表明市场强劲——尤其是对于房源少的地区，比如当周只有五个拍卖，全部售出，清空率是100%。
但是，很难确定何时是拍卖的最佳时机。虽然在决定开始营销时清盘率可能会下降，但在举行拍卖时可能会恢复。另一种可能，清盘率可能会下降更多，没有办法提前知道。
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如果您决定通过拍卖出售物业，其实拍卖师的成本不贵，拍卖营销费用更贵。
房地产经纪人很可能对拍卖成败产生重大影响，一个优秀的地产中介会在拍卖前让卖家了解最新进展，包括每次开放有多少组买家来看房，潜在买家愿意出价多少等等。
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Kevin 王老师介绍，凯文地产学院发起人，太平绅士，NSW一级地产牌照，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，每两年左右买入一套物业，在寻找deal 和房屋翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何寻找最佳deal》，《旧房翻新盈利秘笈》课程,代理澳洲地产牌照课程。
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