Kevin Education 2021-04-30 20:23
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第一类，Private Sales 私卖
这部分占了房产交易的大多数，特别是在房产交易不活跃的地区或者房产交易不活跃的时期。
十年前，悉尼的Auburn 基本都是私卖，但今年拍卖居然也占了半壁江山。
所谓私卖，就是卖主委托律师起草售卖合同，并通过卖房中介售出物业（目前市场只有极个别是房主私自销售），卖家中介在买家和卖家中斡旋，通过一系列策略，最终达成销售。
买卖双方需要在合同首页上签字，并同时买家需要付10%的预付款。
这种情况不同的州有不同时间的冷静期，过了冷静期，买方如果不买，卖方中介有权保留定金。
私卖如果合同注明涉及到Subjectto Finance时，需要银行同意贷款后，合同才能生效。
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第二类，Auction 公开拍卖
在房屋紧缺的地区，如悉尼市区附近的house，上东和下北等地区大部分是拍卖。
还有在房产交易特备活跃的时期，如2021年前几个月，拍卖非常普及。
拍卖是房主委托卖方中介寻找拍卖师，操作整个拍卖过程。
中介会在拍卖前会进行一系列宣传，吸引潜在买家参加拍卖、
潜在买家需要索取房屋买卖合同，并请自己的律师审查，如想修改合同，必须在拍卖前联系卖方律师进行修改。
拍卖当天，如果成交，买卖双方需要签订无条件不可撤销的买卖合同，买房需要缴纳20%的定金，并且合同的最终价格和其他条款不得更改，双方签字后即刻生效。
其实，私卖和拍卖并不是水火不容，通常是你中有我，我中有你。
比如，私卖如果买家很多，中介会让潜在买家各自出一个价格，让卖主挑选，和拍卖类似。
又如，拍卖也有可能拍卖前售出，只要卖主同意。
以上两种形式笔者都参与过。
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Kevin 王老师介绍，凯文地产学院发起人，太平绅士，NSW一级地产牌照，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，每两年左右买入一套物业，在寻找deal 和房屋翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何寻找最佳deal》，《旧房翻新盈利秘笈》课程,代理澳洲地产牌照课程。