买房一定要砍价吗? 不一定!

Kevin Wang Kevin Education 2021-08-09 14:17

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在辅导客户买房过程中,有客户咨询我如何砍价,这是一个很复杂的问题,不过笔者愿意挑战一回,谈谈我的个人观点,不见得和你的想法一致,你有独立思考的权利,这里只是抛砖引玉,供买家参考。

首先,笔者想强调一点,并不是任何房子都合适砍价,有些房子特别是稀缺的房子没有砍价

的可能,甚至还要加价。

 

是否要砍价基于三点,第一,你对该物业有一个比较靠谱的估价, 第二,你要需要了解有多少竞争对手,他们大致能出到什么价位。第三,你喜欢的程度。

 

第一种情况  出价一定要超过你的估价

 

举一个例子,你对物业的估价是1M,你发现有5个潜在的竞争对手,中介说物业的价格区间是1到1.1, 你的真实的预算超过1.1, 并且很喜欢这个物业,十年翻番没有问题,在这种情况下, 不要出价98万,第一次出价可以出1M或更高,然后观察中介的反应。

 

后续策略包括可以让自己的家人或朋友第二次看房,进一步观察有多少真实买家,以决定下一步该如何行动。

 

宁可多出几万买市场稀缺的物业,也不要砍几万买一个并不稀缺的物业,这是我想强调的一点, 并且是非常重要的一点。

 

第二种情况  出价比你的估价略低

 

还是上面那个比方,如果只有一个潜在竞争对手,你还是很喜欢这个物业,可以出98万或97万试试,但不要比你的估价低太多,建议95万以上。

 

第三种情况  出价比估价低5%

 

还是上面那个例子,如果没有潜在竞争对手,你很喜欢这个物业,可以出价95万,但建议不要低于95万太多,低太多估计卖主会惜售。或者会冒出一个潜在买家,对方多出一万,捷足先登。

 

第四种情况  出价比估价低10%

 

还是上面那个例子,没有潜在竞争对手,卖主因某种原因急售,你很喜欢这个物业,可以出价90万试试。

 

第五种情况  放弃

 

还是上面那个例子,没有潜在竞争对手,卖主急售,但你没有看中这个物业,唯一看中的是sales说原价100万,现在90万可以买到,便宜十万,你会“捡漏”吗?

 

发生这种情况,如果你想买一定要做深入的调查,弄清楚便宜10%的真实原因。

 

笔者还是愿意买第一种情况的物业,如果是第五种情况,我大概率会放弃。

 

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Kevin 老师介绍,凯文地产学院校长,太平绅士,NSW持牌买家代理,微信:kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产,每两年左右买入一套物业,在寻找deal 和房屋翻新方面积累了丰富的经验,主讲《如何寻找最佳deal》,《旧房翻新盈利秘笈》课程,代理澳洲地产牌照课程。

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