9月10日，笔者观摩了悉尼内西区的四场拍卖，随着今年的第五次加息，买家出价越来越谨慎，去年中介只要有房源，卖出去基本不是问题，但随着市场变淡，笔者认为卖房中介的销售能力就显得尤为重要。
笔者针对今天观摩的拍卖谈一点想法，不一定对，欢迎留下你的观点。
先分别说说这四场拍卖的具体情况！
第一场拍卖，
位于内西某海滨区的house，有海景，我刚走近房子，卖房大姐就热情地和我打招呼，告知我这个房子的土地面积，有海景，今天参加拍卖肯定有机会捡到便宜，让我赶快上楼登记。
拍卖开始，只有一位买家出价345万，拍卖师镇定自若，卖房中介淡定地询问已经注册的其他买家要不要出价，但还是没有新的买家愿意出价。
于是，卖房大姐将目标锁定在这个已经出价的买家身上，不出5分钟，这位买家愿意加价20万即出价365万，但这个价格和卖家的目标370万有一点点距离。
我很有信心这个house能成交，虽然当场没有卖出。我很佩服中介的游说能力，就凭唯一的买家愿意一次加20万这一点。
第二场拍卖
提前十分钟到，到门口被告知拍卖取消，改为私卖。
笔者进门看了一圈，在进门到出门不到十分钟的时间里，至少碰到了五组买家来看房。
拍卖临时提前取消，如果我是卖房中介，这样做一定很谨慎，但不同的中介判断和处理的标准是不同的，我个人觉得，更积极和靠谱的做法是
拍卖如期举行
积极开放看房
积极让今天看房的潜在买家登记拍卖
提前几天适当调低拍卖指导价
这些做都比直接临时取消拍卖好很多。
当然，这里有一个拍卖师成本的问题，但这个成本和组织一场拍卖的成本相比，小巫见大巫。
不到最后一刻，不宣告失败，笔者认为如果卖房中介这样做更积极，更有机会让house早日成交。
第三场拍卖
现场来的人很多，至少有20人，我看到至少有三组买家注册， 这家中介至少派出了7名工作人员，但在我看来，他们虽然西装革履，但实际是袖手旁观，没有发挥什么积极作用。。
拍卖推迟15分钟才开始，出场的是一位很年轻的拍卖师，我的直觉是他压不住场子，感觉更像一个实习的学生。
他巴拉巴拉讲了两分钟，然后问有没有人出价，问了三遍后，无人回应，即刻宣告拍卖结束。从他出场到收场前后不到三分钟。
我的疑问是
这家中介在拍卖前究竟有没有召开拍前会议，研究和部署工作人员之间的分工？
这家连锁中介找一名有经验的拍卖师应该不是什么难事，为什么要安排一位没有经验的出场？
这位拍卖师的技术真的有待提升，拍卖师惯用的一些小技巧一个也没有用，如
提供一瓶红酒给第一个出价的，
询问已经注册的买家，要不要出一个很低的价格来寻找今天的运气，
出一个vendor bid来渲染气氛。
第四场拍卖
这是一个townhouse，没有独立地契，是strata title, 卖房合同厚厚的一大叠！
我看了一下strata fee, 每个季度2600澳币，一年1万零400澳币，相当于每周200澳币的物业管理费，不便宜，从进门的那一刻起，我对这个物业今天是否能拍出没有一点信心。
拍卖开始后，现场围观有十多人，也有人注册，但现场没有人出价，拍卖师出vendor Bid 210万， 后来中介主管和他窃窃私语后降为205万，现场还是没有人出价，但这家中介的负责人一直在用手机和一位电话出价的买家沟通，最后电话出价者出209万，顺利成交。
我没有看到最后的买家长什么样，但很佩服这家中介的负责人，我认识他很多年，个子不高，待人彬彬有礼，记性超级好，他几乎能记住你说的每句话，同时能记住你几个月前说的话，不服不行。
总结
看完四场拍卖，我的感慨是
看上去人最多，最好卖的流拍了
看上去人不多，很难卖的卖掉了。
当然，只从今天这四场拍卖得出结论，未免有一点以偏概全，不够全面和精准，但还是有一定的概括性和参考价值。
如果你是一位房产的卖家，建议找第一场和第四场这家的卖家中介为你卖房，因为他们更有能力。
作为一名买家代理，我更愿意在第二场和第三场卖房中介那里寻找机会，原因你懂。