信息中立

在买房这件事上，为什么某些买家会被误导甚至被骗？

经常听买家说

“我买某某房子被中介骗了!”

“我投资楼花被坑了!”

这些话的字面意思非常好理解，就是在中介某种蛊惑下，你买了本不打算买的东西。

其实我也碰到过这样的事情。

大约十年前，当时很知名的某公司向我推介黄金海岸的楼花，邀请我参加在悉尼的开盘仪式。两位年纪很大的中介向我游说了一小时，我没有动心，也没有参加开盘仪式。据说开盘仪式挺隆重，一抢而空，但最后这个项目怎么样？有兴趣的朋友自行去脑补。

这些年来，我总结出，凡是卖房中介滔滔不绝超过十分钟，我基本没有兴趣听下去，更不会买。原因很简单，他的房子不好卖，他才会费力费工夫在我身上。

卖房中介不是傻子，没有谁愿意在一个好卖的房子上费时间。我看中的房子，卖房中介通常是爱理不理，你问什么问题，他们会回答，你没有问什么，他们也不会无话找话。

如果一个中介不回答你的提问，大概率是已经有心仪的买家。当然，也有极少数是特别懒。

简而言之，就是好卖的房子中介会很省力气。

为了弄清楚所以原，我们不妨研究一下卖房中介的生存空间。

中介的推销活动是为了牟利，但对于难卖的房子，如果营销套路不搞得夸张点，买家难以动心。上面提到的开盘仪式就是套路之一。

人性的弱点是贪婪，因为贪婪变得不理智。只要仔细分析一下卖房的话术，不难看出中介销售过程中的把戏，他们会利用信息差来告诉你爱听的话，但这些信息并不见得对你有利，实际上是对他们有利。有些精明的买家可能知道某中介在误导，但通常出于礼仪，买家不当面戳穿。上文提到的我之所以耐心听两位年长的中介推销黄金海岸的楼花，也是出于礼貌。换到现在，可能要直接走开或逐客。

免费获取的信息，会让你支付更高的成本

可以理解，买房要花很多时间来决定。但问题是，地产投资涉及到的专业性知识很高，你不可能在短时间通过自学了解到详细的具体内容，所以你还得努力学习，提前学习，尽量多懂一些。

卖房都是通过中介来达成交易。如果碰到的中介没有职业道德，那么你买的物业在价格上会有很多水分。中介的基本动机是利润，只有房价稍微高一点，他就能赚到更多的佣金。

所以，表面看起来免费的东西其实是更贵的，这也是在回答某些买家的提问，“为什么我买的物业不怎么涨？“

我要提醒这些买家，请回想你当时买这个物业时，卖家（开发商）或者卖家中介是不是给你提供了很多免费的东西，如殷勤的约见和拜访，高档场所的免费讲座，楼盘推荐会，鸡尾酒会，party，送电器，送律师费，某日期之前买有折扣，包租等等。如果你享受了以上的一项或几项服务，那么答案找到了，这就是你物业不增值的原因。通常免费服务越多，折扣额度越大，价格越不涨。

也有买家说，我就是想从卖家中介那里得到更多的信息，我绝对不买他的房。

为了让读者明白上述观点有问题，我举一个好懂的例子。一个女生， 如果不喜欢某男生，就不要答应和他约会，有女生说，约几次又能怎么样？反正我不会看上他。只要去约会就有看上的可能，最后就嫁给了一个自己并不喜欢的人。

和这类似，你并打算买某楼盘，但多看几次最后就买了。这样的案例很多。

网络上有一句话请大家去琢磨，“卖房卖成房东了，泡妞泡成老公了“，说的是同一个理。

如果不懂“卖房卖成房东了”是啥意思？问一问你身边做房产销售的朋友，他们懂。

二十年的买房投资经验告诉我，一切和房源本身情况无关的东西，都是来诱惑你的，这种诱惑越多，风险就越大。想在房产投资上找到好deal，除了准备好首期之外，就是提升认知，别无他法。

提升认知不能靠想卖房子给你的卖家中介，他们给你提供的免费服务看上去是免费的，其实是最贵的。同时，要知道卖家中介是为卖家服务的，不是你（买家）。

部分买家由于认知能力的原因，就算是有大量的房产知识可以学习，但是他们却不具备学习提升能力，所以这样的买家，在面对纷繁复杂的房产市场时，被割韭菜的机会更大。很多人之所以买房被骗，内在原因是贪婪，因为贪婪而让卖家有机可乘。外在原因是不努力提升自己，想天上掉馅饼，但馅饼也只给那些有准备的人。

找好deal需要智慧，就像淘金一样，不可能一眼就找到金子，需要做点什么，如果你对目前的房市一筹莫展，又想提升认知，请联系我。