2024年9月3日，我辅导的买家给我发来第一条消息，我知道她今天合同签字，我们昨天讨论过。
“老师，我合同签好了，定金付好了，一切就绪！”
我正在替她高兴，马上收到第二条消息
“刚刚打电话给我说中国开发商出高价建豪宅，不卖给我了！”
几通电话下来，我让买家再争取一下，她说中介不同意她再出价，她当晚要去海外，只能作罢！
你经历过这样的事情吗？如果久经沙场，这种事情多少会撞见过。
怎样避免类似的事情发生呢？就是卖家中介信誓旦旦说某某价钱一定卖给你，结果你付完定金，签完字，变卦了！
这种情况通常发生在价钱对买家有利并且有竞争对手的情况下，原因是
如果价钱对你不利，对方签不签你无所谓，不会患得患失。
如果没有竞争对手，卖家大概率会签字。
在这种情况下，我在签字前就问清楚我签完字后，卖家会什么时候签字，请中介确认这个时间，然后守在他的办公室，催他第一时间完成。
所以，买房是一个既耗脑力，也耗时间的活儿，不轻松。
煮熟的鸭子也会飞？为啥卖家突然变卦？
你以为签了合同，交了定金，房子就稳了？其实不然。在卖家签字之前，一切都悬着。卖家可以在最后一刻，突然心生悔意，特别是在房价有波动或者有更高出价者的情况下。
以下三种原因最容易导致“煮熟的鸭子飞走”：
A 价格诱惑太大：像我买家遇到的情况，有人愿意出价更高，要拿地去建豪宅。卖家一看价高了，立刻动了心，不卖你了。
B 市场波动：卖家觉得之前说的价格太低，就开始犹豫，宁可反悔也要追求更高的利润。
C 个人情感因素：有些卖家突然觉得对房子有了感情，不舍得卖，或者家里人出面劝阻，导致最后一刻反悔。
怎样防止煮熟的鸭子飞？
那么，作为买家，我们该如何防止这种情况发生呢？毕竟，谁都不想经历从欢喜到失望的过山车。
A 签约前先问清时间
在签字之前，必须跟卖家中介确认好卖家签字的时间点，别给卖家拖延时间变卦的机会。口头承诺靠不住，白纸黑字才是硬道理。（怎么操作，我有一些具体方法）
B 跟进签约进程
买家签完字后，别光等消息，要主动出击。可以直接跑到卖家中介的办公室，催促他们尽快完成签约流程。别给卖家留时间反悔，越快签字，心里越踏实。
C 避免竞争对手介入
如果发现有其他竞争对手，你可以考虑适当加价或加快交易流程，尽量抢在对方前面。
如果鸭子真的飞了，怎么办？
万一真的遇到卖家变卦的情况，买家也不必惊慌失措。以下两招可以帮助你挽回损失或做出新的计划：
A 重新谈判
如果卖家是因为价格波动而反悔，买家可以尝试与卖家重新谈判，看看是否能通过新的价格达成一致。如果新价位还在可接受范围内，不妨继续推动交易。
B 寻找新机会
如果卖家态度坚决，买家也不要死磕不放，适时转移目标，继续寻找市场上其他心仪的房源。房地产市场机会多的是，别因一棵树吊死，毕竟还有整片森林等着你。
我的经验分享
作为一名职业买手，我多次见过煮熟的鸭子飞走的情况。买房这件事，从来不是只签个字、交个定金就能安心的。每一步都要精心策划，特别是签字前后的那段“真空期”，更要小心谨慎。
我通常会建议买家，做好万全的准备，签字前问清楚，签字后盯紧流程，尽量减少变数。同时，心态也要放平。即便鸭子飞了，也不代表世界末日，只要你保持冷静，总会找到合适的机会。
房产交易中，变数难免，但心态同样重要，实在飞走了，就准备迎接下一只鸭子吧！
笔者提供以下服务
Kevin 王老师介绍，凯文地产学院校长https://kevinproperty.au 地产投资人，持牌买家代理，微信：kevinwang117119 手机0401-481-701 从2003年开始研究澳洲地产，在找deal 和旧房翻新方面积累了丰富的经验，主讲《如何找deal》，《旧房翻新盈利》和《出租管理和维护》等课程。
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